“過去是擔心，現在是超級信任，未來是更加信任。”——張立獻用這句話概括與首衡市場的十年。這位河北邢臺漢子，從小商戶成長為年銷售額1.5億元的“菌菇大王”，他的成長軌跡，不僅是個人的奮斗史詩，更是首衡與商戶共創、共贏、共成長的生動見證。

抉擇

七個檔口起步 一腔忐忑入駐

2015年10月，首衡市場開業當天，張立獻毅然帶著全部家當，從保定遷至這片尚待開拓的熱土。彼時，他在保定已擁有穩定生意，年銷售額達兩三千萬，但品類局限于香菇、雙孢菇等幾個品種，發展漸入瓶頸。“放棄穩定生意，來新市場，這是一場賭博。”

他仍清晰記得開業初期的場景：首衡整潔的環境、完善的設施令人眼前一亮，但客戶需從零積累，未來充滿了未知。“天天睡不著覺，不知道市場會發展成什么樣。”他說。

首衡高碑店市場繁忙景象（首衡集團供圖）

市場管理人員送來的綠豆湯讓他第一次感受到溫暖與篤定。“盛夏酷暑，市場主動給商戶送綠豆湯防暑，沒幾個市場能做到。”更令他難忘的是，剛入駐時，人生地不熟，孩子深夜發燒，市場管理員連夜開車送醫——“這件事我永遠忘不了”。點滴溫暖，匯成了信任之河，讓他決定在此扎根。

突圍

向上游進軍 2000萬投資與2000畝基地

入駐首衡市場五年后，張立獻決定投資2000萬元，在云南建設近2000畝標準化種植基地，“以前從農戶收貨，品質不穩定，自己建基地后，從品種到管理全程可控，品質可以實現跨越式提升”。

張立獻正整理金針菇（首衡集團供圖）

他在云南規模種植羅馬生菜、油麥菜等葉菜，年產量達2000多噸，并帶動周邊五六個村莊農戶共同種植，形成了“基地+農戶“的產業化模式，“現在每年從云南發往首衡240車蔬菜，每車30多噸，我們富起來了，也帶動當地農戶一起增收”。

他還與當地農科院合作，引入科學種植技術，推動產區標準化發展。從被動收貨到主動布局，這是真正意義上的質的飛躍、供應鏈的突圍。

躍升

首衡背書 從散戶到上市企業華北總代理

在首衡市場做生意，大轉變發生在合作層面。“過去與散戶打交道，現在合作的是上市企業、大型合作社。”張立獻不無自豪地展示合作名單。

首衡市場的信任背書成為關鍵助力。“企業代表來考察時，市場積極出面對接，介紹商戶情況。對方看到市場這么支持，放心給我們總代理權。”他至今已與多家龍頭企業合作五六年，更拿下北京地區獨家的杏鮑菇代理權。

如今，他的9個檔口成為了菌類區規模最大的經營戶，客戶群體從原本的保定周邊擴展到山西、內蒙古及整個東三省，其中北京客戶占比達40%。“之前想都不敢想會有東三省的客戶，但現在他們已成為主力客戶。”

堅守

風雨共擔 市場是最強后盾

2019年到2022年期間，張立獻曾經歷了最難熬的時刻，“心理幾乎崩潰，都想回家了。”

首衡特大城市應急物資中轉站（首衡集團供圖）

市場管理層及時給予情緒疏導和政策幫扶，鼓勵他科學防控、堅持經營。當產區運輸嚴重受阻，市場多方協調，確保貨物“進得來、出得去、賣得掉”。

“其它市場的老鄉都回家了，唯有首衡的商戶還在堅持經營。”這兩年他的生意不降反增，還多次參與對外保供工作，“沒有市場支持，我們根本挺不過來”。

這種堅守換來豐厚回報：年銷售額從早期的兩三千萬躍升至1.5億元，經營品類從單一菌菇擴展到云南葉菜、特菜、菌菇三大板塊，完成從傳統批發商到現代化供應鏈企業的質的飛躍。

傳承

第二故鄉 衡三代與家族傳承

更讓張立獻欣慰的，是家庭與事業的共同成長。“剛來時長子剛上初中，如今已大學畢業、結婚生子，成就了真正的'衡三代'。”他的兒子現在已加入首衡，負責菌類版塊銷售，家族事業迎來了新一代接班人。

全家定居高碑店，買房買車，生活品質顯著提升，實現了真正意義上的“遷得來、留得住、過得好”。“選擇首衡選對了，在這里我們實現了事業飛躍，也收獲了幸福生活。”市場與商戶親如一家的氛圍讓他感觸頗深，“管理人員和商戶間沒有層級觀念，都是兄弟姐妹相稱”。

站在十年節點，張立獻規劃著更遠的未來：在云南擴建基地，發展新產區，深化與更多頭部企業的合作。

“首衡市場需求年年增長，我們必須持續擴大供應能力，緊跟步伐。”他期待市場繼續充當堅強后盾，“新基地、大公司來考察時，依然需要市場幫我們做信用背書——他們不了解我們，但相信首衡”。

檔口的增多，銷售額的增長，從個體經營到華北總代理，張立獻的十年，是首衡“與商戶共同成長”理念的最佳印證。正如他所說：“市場發展的越快，商戶發展的越大越好。我們幸運地趕上了首衡發展的黃金期。”而這，也正是“聚首衡，贏未來”最生動與澎湃的注腳。（來源：首衡集團）